浪潮百货击退万隆商贸的次月,陈宇在办公室里揉着发酸的太阳穴,目光落在办公桌上摊开的财务报表上。_¥.3/?8?{看+书!°网_ °-o首^£发.$*销售额虽重回增长轨道,但此前为应对价格战垫付的货款和广告费用,像一块沉重的石头压在他胸口。就在这时,刘峰推门而入,手里攥着一份加急电报。
“陈哥,香港来的!”刘峰的声音带着少见的急切,“是之前跟咱们谈合资的李氏集团,他们派了代表明天到春城,说要谈新一轮合作。”
陈宇猛地坐直身子。半个月前,他曾通过广交会认识的港商牵线,与香港李氏集团有过初步接触。对方对浪潮百货的连锁化模式表现出兴趣,提出注资三百万港币换取30%股份。但那时陈宇正焦头烂额应付万隆商贸,便将此事暂时搁置。
“把苏瑶叫过来,咱们得连夜梳理谈判要点。”陈宇敲了敲桌面,目光灼灼,“这次会面可能是咱们打开资本市场的关键。”
深夜的会议室里,台灯将三人的影子拉得老长。苏瑶翻看着李氏集团的背景资料,指尖在“东南亚零售巨头”几个字上停留:“资料显示他们在新马泰有二十多家连锁超市,但近几年受本地财团挤压,正试图向内地扩张。^y¢e`x,i?a′k-e·.?c!o^m¨陈宇,你真打算接受外资入股?”
陈宇转动着钢笔,沉吟道:“单纯靠咱们自己滚雪球,开到第五家分店就得三年。但有了港资背书,咱们能更快在沿海城市布局。不过......”他突然放下笔,“得守住控股权,还要谈好管理层主导权。”
次日上午十点,春城国际酒店的会议室里,陈宇见到了李氏集团的首席代表——西装革履的林永年。这位操着粤语的中年人刚落座,便开门见山:“陈先生,我们集团对浪潮百货的估值是八百万港币,注资三百万占股37.5%,另外......”他推了推金丝眼镜,“我们希望能派驻财务总监和运营顾问。”
空气瞬间凝固。刘峰的拳头在桌下攥得发白,苏瑶则不动声色地观察着陈宇的反应。陈宇却微微一笑,从文件夹中抽出一份文件:“林先生,这是我们刚做的资产评估报告。浪潮百货目前单店日均流水十五万元,按市盈率计算,估值应在一千二百万港币。”他顿了顿,“至于管理权,我们可以接受财务监督,但运营必须由本土团队主导。”
林永年挑眉,眼中闪过一丝赞许。双方你来我往谈了三个小时,最终在股权比例上达成妥协:李氏注资三百万,占股30%,陈宇团队保留60%控股,剩余10%作为员工激励股。>!ˉ如t文¥#网]a °!?追¢最<新′>·章~|节??°但在管理权条款上,林永年突然抛出重磅条件:“我们要求浪潮百货三年内必须完成上市,否则有权溢价回购股份。”
这句话如同一颗石子投入深潭。1983年的内地,“上市”仍是个模糊的概念,陈宇只记得前世春城第一家上市公司要到五年后才诞生。但他知道,这既是压力也是机遇——李氏集团显然想通过资本杠杆快速复制浪潮模式。
“可以接受,但我们需要贵方提供上市辅导支持。”陈宇伸出手,与林永年握在一起。窗外的阳光穿过玻璃,在两份合资意向书上投下明暗交错的光影。
然而,就在签约前一晚,陈宇接到了一个意想不到的电话。电话那头是春城商业局的王科长,语气里带着隐晦的警示:“小陈啊,最近有人反映你们百货商店搞‘特殊经营’,外资入股的事......要谨慎啊。”
放下电话,陈宇的脸色变得凝重。他立刻拨通了刘峰的电话:“你现在去查,最近是不是有人在背后搞小动作。”半小时后,刘峰的回复让他瞳孔骤缩——万隆商贸倒闭前,曾向商业局递交过一份材料,指控浪潮百货“勾结外资意图垄断市场”。
“这帮人阴魂不散!”刘峰在电话里骂道,“要不要我找几个兄弟去查查幕后主使?”
“别冲动。”陈宇按住突突直跳的太阳穴,“现在最重要的是稳住李氏集团,同时把咱们的合规性做扎实。你明天去工商局把所有审批文件复印三份,苏瑶负责整理顾客投诉记录,证明我们没有价格垄断......”
凌晨两点,陈宇独自坐在办公室里,望着窗外空荡荡的街道。重生以来,他第一次感受到资本游戏的残酷——每一步都牵动着政策、利益和人性的博弈。他摸出抽屉里的笔记本,在“上市计划”旁写下一行小字:必须建立本土资本防火墙。
三天后,当林永年得知审批遇阻时,脸上闪