发展空间，你自己去增员，增员做出单子就有相应的提成给你，这就是所谓的育成金，你的增员去增员了，增员的增员做出的业绩你还可以享受提成，用最简单的比喻，孙子的挣的钱爷爷可以按提成领取，如果你成功发展了十人，这十人又各自成功发展了十人，这等于你有了第一百人在为你打拼。”

刘兰傻愣了，传说的传销即将降临自己身上！

“你这就是传销！”刘兰说。

王云笑：“是有点象传销。不过，我要告诉你，先有保险，后有传销，传销是借鉴保险公司的营销模式发展壮大……”

“得了得了！”刘兰来不及等待王云把话说完就走出办公室。

王云象泄了气的球，瘫软地着看着刘兰的背影。

回到出租屋，要做的第一件事就是打电话给张黎。

刘兰把一天的经历原滋远味地给张黎叙述。

这让张黎哭笑不得。

张黎鼓励：“继续找吧，总会找到适合自己的工作。”

加油！，为生存而找工作，为找工作而努力！刘兰给自己鞭策！

又是一个晚上的网上查找，终于锁定南方学院的招聘广告。

找不到高薪工作也得将就，师大毕业的刘兰勉强自己前往应聘。

几乎没有考官设障就被通过录用。

刘兰给张黎报喜。

张黎祝贺，叮嘱珍惜。

兴高采烈去上班，

然而，在南方学院的大楼里，看到有保险代理公司和影视中心的存在！

怎么又都是保险公司？她纳闷。

同事告诉她，学院院长是懂事长，这层楼所有的机构都属于他。

刘兰明白了，原来保险代理公司的老板在搞多种经营。

管他那么多，只要自己是南方学院的老师就OK。

几天后她清楚看到，前来咨询的倒有不少，要填表就读却没一个。

再往后的日子里，刘兰发现，身边的人逐渐多起来。

她心里纳闷，招的学员都没几个，怎么招的老师却多，这样下去，收的学费会够开支老师的工资吗？

南方学院主打项目是，代理几所国家重点高校招生考试，至于教学方式是网络教育，这一点，南方学院是绝对对学员负责的，也是有能力办到的。

只是刘兰所在的这里是分校，所谓的院长，充其量只是教学点负责人，他斗胆地开设一些职业培训，开设专业没有吸引力，老是招不来学员。

不过，院长并不着急，那么多事业缺的是人手。

刘兰与其他同事一样，每天无事电脑前上网，或同事间聊天，再不行就给张黎打电话聊天。

不多久院长通知他们，每人自行购买西装穿上，去珠海培训。

到了珠海一处幽雅而豪华的度假村，大家才明白，原来是来接受与自己职业无关的保险培训。

有人开始疑问：“我们不是保险公司的人而是南院的老师，怎么参加这种培训来了？

保险公司营业部经理笑说：“是的，你们是南院的老师，但我们这一帮人马全都是一个大公司的人，让你们南院的老师，来参加保险培训是让你们增长见识。当然不是说参加了培训就非得做保险营销，你们还是自己的老师，但如果谁想挣点外水，可以兼职去跑点业务。”

不改变工作性质，培训就培训，多学点知识也好，反正是免费培训的，刘兰也就懒得去争执。

培训的讲师，由各家保险公司抽调出业务精英，经理级别以上的人担当。

每一位讲师上台讲课，都是自己的实战事例，一句话概括，都是营销技巧。

一位当过海军，且上校级别的保险公司经理走上台，说：“为什么转业后我不选地方行政单位而进保险行业呢？是因为保险在中国是朝阳行业，市场潜力大，外国人都在虎视眈眈中国这块大肥肉，自己是中国人为何不珍惜？我有一个最成功的找客户例子。2006年8月的一天，我在报上看了一篇报道一个厂的文章，就拿上电话打到该厂所在地的镇政府办公室，接电话的是办公室主任。我说：我是市委宣传部主任，请问，你们镇看了省报报道的青太厂的休息了吗？接电话的主任说还没看，我大声责备，全省都看了，学习了，发生在你们镇里的好人好事竟然不看？现在我要求你立即看今天的报子，半小时后拨打我电话，告诉我该厂的电话和地址！注意，扮演领导角色，千万话别多，说话底气要足。半小时后，那位主任真的来电了，告诉我该厂的电话和地址。有了这两样就好办，我开车前往。要知